Thách thức bán hàng

Cuốnsách này nói về lĩnhvực bán hàng của công ty cho công ty (Businnes-2- Businnes –B2B).Khác vớisuynghĩthôngthường,phươngphápbánhàng tư vấn không còn hiệu quả. Phương pháp bán hàng hiệu quả nhất là “bán hàng thách thức” của các chuyêngiabánhàng thiệnchiến(challenger).

Cuốn sách Thách thức bán hàng cho rằng mọi đại diện bán hàng trên thế giới đều thuộc mộttrong 5 nhóm riêng biệt và trong khitất cả các loại đại diện này cóthểmang lạihiệu suấtbánhàng trungbình, chỉ cómột–Ngườitháchthức– mang lại hiệu suất cao nhất. Thay vì làm mờ mắt khách hàng bằng những sự thật và tính năng vô tận về công ty và sản phẩm của họ,Ngườithách thức tiếp cận khách hàng bằng những hiểu biết độc đáo về cách họ có thể tiết kiệm hoặc kiếm tiền cho khách hàng.Họ điều chỉnh thông bán hàng của họ theo nhu cầu và mục tiêu cụ thể của khách hàng. Thay vì chấp nhận mọi yêu cầu hay phản đối của kháchhàng, họ quyết đoán, đẩy lùi khi cần thiết và kiểm soát việc bán hàng.